亚马逊新卖家必备：第一次发FBA，走空运还是海运？-航隼帮货代网

最近我们遇到不少刚启动美国站的亚马逊新卖家，问的第一个物流问题往往是：“我的第一批货，到底是该走空运还是海运？” 这确实是个关键的起步决策，选对了能控制成本、顺利上架，选错了可能库存还没到，资金和机会就先“卡住”了。

要理清这个问题，我们可以把空运和海运想象成两种交通工具：空运是“飞机”，海运是“轮船”。它们没有绝对的好坏，只有哪个更适合你当前这批货的“脾气”和你店铺的“钱包”。我们来拆解一下，影响你决策的主要是以下四个核心因素：

一看货物本身：体积、重量与价值

如果你的货是手机壳、首饰、服装等重量轻、体积小、但货值相对较高的产品，空运的优势会更突出。这里要补充的是，亚马逊FBA空运常见分为三类，新卖家可按需选择：一是国际快递（如DHL、FedEx），时效最快，3-7天就能入仓，适合紧急补货或小批量试单，但单价最高；二是空运专线（美森空运、中外运空运等），性价比居中，时效7-15天，是新卖家测款的主流选择，大多支持双清包税、直接派送到FBA仓库，不用自己对接清关和派送；三是空派普货渠道，针对无特殊属性的普通产品，价格略低于专线，但时效可能浮动1-3天。

空运的单位成本（每公斤运费）虽然高，但因为货轻、体积小，总运费可控，更关键的是能快速上架测试市场，避免错过新品流量窗口期，资金回笼也更快。尤其对于货值高的产品，快速入仓还能减少货物在途损耗和丢件风险，间接降低隐性成本。

相反，如果是家具、大型家居用品、低值日用百货这类重量大、体积大的“抛货”或重货，海运的性价比就突显出来了。海运主要按集装箱或立方（cbm）计费，摊到每件商品上的运费会低很多。

二看销售节奏：是测款试水，还是稳定补货？

第一批货往往承担着“探路”的任务。如果你急需将新品快速送入FBA仓库，抢占新品流量窗口，或者为即将到来的促销活动（如黑五、网一）紧急备货，那么空运（尤其是快递或专线）7-15天的入仓时效，是海运难以比拟的——海运常规时效25-40天，遇到港口拥堵、旺季爆仓，时效可能延迟至45天以上，很容易错过促销节点。

这里补充一个空运测款的小技巧：新卖家可先通过空运发50-200件小批量库存，既能快速上架验证产品销量、用户评价，又能避免大批量备货的资金压力和滞销风险，等确认产品有市场后，再规划海运补货。

如果你的产品已经过了测款期，进入了稳定销售、大批量补货的阶段，对时效要求不那么苛刻，那么选择海运，用25-40天的运输时间来换取更低的单位成本，无疑是更精明的长期策略。

三算综合成本：别只看运费单价

很多卖家容易只对比空运每公斤和海运每立方的价格。但海运的“隐藏”环节和成本你需要提前了解：头程海运费用、目的港清关费、卡车派送费（货物到美国港口后，需清关并用卡车运至亚马逊仓库）、可能的仓储与处理费（如果海运批次量大，在亚马逊仓库可能产生更长期的仓储费）。

而空运渠道（尤其是专线）的报价很多时候是“门到门”全包价，虽然单价高，但预算更容易一次把控——全包价通常包含头程空运费、清关费、关税、末端派送费，新卖家不用额外操心中间环节的隐性支出。这里提醒一句，空运报价会受燃油费、旺季溢价影响，比如黑五前1-2个月，空运单价可能上涨20%-50%，新卖家要提前和货代确认报价有效期，避免后期成本超支。

新卖家在算第一笔账时，强烈建议向你的物流商索要一份清晰的“全包费用清单”，对比空运的总价和海运（头程+清关+派送）的总价。

四看产品特性：有无特殊要求

如果你的产品带内置电池、磁性液体，或者属于危险品，那么运输方式会受到严格限制。无论是空运还是海运，都必须使用符合规定的特殊渠道，并提供MSDS（材料安全数据表）、UN38.3测试报告（针对锂电池）等专业文件进行危险品申报。

这里重点补充空运的特殊要求：空运对电池类、磁性类产品的管控比海运更严格，普通空运渠道不承接此类产品，需选择有危险品空运资质的货代，且需额外支付危险品申报费、安检费；部分敏感品（如美妆、保健品）也需走空运敏感专线，需提前准备相关合规文件，避免货物被海关扣留。这类产品的运输，首要考虑是合规与安全，必须与有相关操作资质的专业货代紧密配合。