说说国际贸易里的 EXW

EXW 是国际贸易术语，全称 EX Works（…named place），即工厂交货（…… 指定地点），指在商品产地或所在地完成交货。

它适用于各种运输方式，实际业务中货物多以集装箱装载。但买方若不能直接或间接办理出口手续，就不宜用该术语，可改用 FCA（需卖方同意装载货物并承担相关费用和风险）。

EXW 的特点是，工厂生产完货物，客户验货付款后，国内拖车运输、报关、订舱等都由客户负责。除非合同特别申明用工厂抬头出口报关，否则客户可自行报关，工厂也无法获得出口退税款。

在该术语下，卖方承担的责任最小，买方要承担在卖方所在地接收货物的全部费用和风险。

计算公式为：出口完税价格 = FOB 价 = EXW + 运送到报关口岸的运费（需提供运费发票等佐证）。

按 EXW 成交的一般流程是：卖方在规定时间和约定地点备好合同货物，买方自行安排运输工具接收货物，并承担将货物从交货地运到目的地的所有风险、责任和费用。

买卖双方义务方面：

卖方：提供符合合同的货物、票据；协助买方获取出口许可；无运输和保险合同义务；按约交货，承担交货前货物损失风险及相关费用；通知买方，负责货物查验和包装，协助买方获取相关单据等。

买方：按合同付款；自担风险和费用获取进出口许可，办理出口海关手续；无运输和保险合同义务；受领货物，承担货物所有灭失或损坏风险；支付出口关税、报关费用等，支付装运前检验费用及卖方协助获取单据的相关费用，通知卖方。

常见误区有：

EXW 不能退税，也无需报关，理论上由客户自行报关（退税基于 FOB 价）。

卖方无需将货物装载到买方运输工具上，装载责任通常在买方。

虽适用于国内和国际贸易，但跨国远距离运输可能增加额外风险和挑战。

EXW 是卖方责任最小的国际贸易术语，了解这些有助于更好地处理贸易事务。